Møtebooking og kvalifisering av leads i B2B-salg

Dette kurset er utviklet for salgsutviklerrepresentanter (SDR-er), selgere og salgsledere i norske B2B-virksomheter som ønsker å jobbe mer strukturert med møtebooking og leadkvalifisering. Kurset passer både for deg som er ny i rollen og for erfarne selgere som vil skjerpe metodikken sin.

Formålet er å gi deg et praktisk rammeverk du kan bruke fra første kontakt til overlevering av et kvalifisert møte. Du lærer å skille mellom leads som fortjener oppmerksomhet og leads som ikke er modne, og du får konkrete verktøy for å styre samtalene dine med mer trygghet og tydelighet.

Kurset dekker hele arbeidsflyten i møtebooking: definisjon av idealkundeprofil og leadkilder, research og personalisering, kanalvalg og juridiske rammer for outbound-kontakt, samtalestruktur på telefon, e-post og LinkedIn, kvalifiseringsmetodikk og håndtering av innvendinger, samt CRM-dokumentasjon og overlevering til selger.

Du lærer blant annet å lage en prioritert ringeliste basert på passform og aktualitet, åpne samtaler med relevante hypoteser fremfor generiske pitcher, stille spørsmål i riktig rekkefølge for å avdekke situasjon og prioritet, håndtere korte og avvisende svar på en konstruktiv måte, og dokumentere møter på en måte som gjør selgeren bedre forberedt.

Etter kurset sitter du igjen med en tydelig metodikk for møtebooking som respekterer kundens tid, beskytter salgsteamet mot dårlig kvalifiserte møter og bidrar til en mer presis salgsprognose. Du får også en bevissthet om personvern og kontaktgrunnlag som gjør outbound-arbeidet ditt mer bærekraftig og tillitvekkende.